適時大減價是各類專業商店的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時、過季商品，并價格波動刺激消費者的購買欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認同，才會有生命力。

美國亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購一公斤”。這個老板從中得到啟發，決定采用數量限購法來推銷這批衫襯。

時下，買空調贈微波爐，買西服贈襯衫，吃洋餐贈玩具，去游樂場，也會得到一張歡迎再光臨的贈票……如此購物送贈品現象隨處可見。面對似乎是額外，所得的種種贈品，眾多消費者會有一種賺了的感覺。這種贈送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當、貼切。

為增加銷售業績，采取促銷活動就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動。促銷是一種在特定的時間內，向特定的消費者提供具有特定意圖商品的活動。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價格要低很多。

與店鋪促銷的有關因素包括店鋪經理在促銷活動中的作用，價格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價格有時也可以產生廣告效應。使價格具有廣告效應，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個很高的價格，以產生轟動效應，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價格或定價方法，以激發人們的好奇心，如顧客自己定價，自動降價銷售等。這些方法一般都能產生較好的廣告效應。

武漢市有一個名聞遐邇的漢正街小商品批發市場。這個市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價方法特別靈活。這個市場的個體商販根據顧客購買數量的多少，分別給予大小不同的折扣。

明碼標價是明確標價交易，不二價。不二價的缺點是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實行差異價。其優點是，交易簡單，容易使人產生信譽高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。

許多商品在市場通已經形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業寧可在商品的內容、功能、包裝、容量等方面進行調整，也不采用調價的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場，價格定得太低，則可能出現虧損，因此，穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時期內回收加盟？并有適當收銀，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價格策略”，即介于高價策略與低價策略之間的中位價格策略。

經營店鋪沒有足夠的資金通常都會以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。

如果說“管理不善”可以學習克服的話，那么缺乏專業知識、經驗與業務關系則純粹是店主個人的事情，誰也沒有辦法幫忙。