家紡品牌假日促銷的致勝法寶

2014-01-03 09:43:24 來源:91加盟網閱讀：608次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

每當節假日來臨之際,眾多家紡企業便使出渾身解數,大搞促銷活動來提升產品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.

品牌名稱：家紡
所屬行業：家紡 > 床上用品
門店數量：542家
投資金額：10~20萬

每當節假日來臨之際,眾多家紡企業便使出渾身解數,大搞促銷活動來提升產品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.一些平日業績不佳的小品牌,更是希望以打折促銷的方式在節假日增加銷量,以彌補平日造成的損失,于是價格戰大幕便由此拉開. 家紡打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式,但不能成為企業的生存方式.面對假日經濟,除了千篇一律的打折降價,企業是否還有其他出路?

有些家紡加盟商認為,假日促銷,做就是"促死",不做就是"等死".您怎樣看待這種現象?

家紡產品作為一種耐用消費品,50%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季則主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕.如何在銷售旺季做好促銷,需要家紡企業衡量多方面的因素.

首先,促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費者,產品的降價程度是其購買產品的衡量標準;其次,促銷形式的新穎性,是吸引消費者眼球的關鍵因素.俗話說"創意決定效益",因此家紡企業必須要在促銷形式上體現出差異,如此才能殺出重圍.

對于家紡加盟商來說,在開展假日促銷活動時,必須要結合自身產品的特點、品牌文化、渠道情況進行有節奏、有策略的調整,對三大促銷旺季進行整合,使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法.

有些企業之所以有"促銷"就是"促死"的觀點,主要是因為他們將假日促銷簡單地等同為降價銷售,沒有進行有目的、有針對性的促銷活動策劃,當產品回歸到原價時,一些在產品打折期間嘗到甜頭的消費者就不愿意再花"冤枉錢"購買正價商品了,長期下去,企業后來走進了"等死"的死胡同里.

在家紡假日促銷中,企業常用的就是"滿減"、"買贈"、"抽獎"等千篇一律的促銷手段,各品牌的促銷活動嚴重同質化.大部分的消費者后來都以誰的折扣大、價格低作為購買的標準,這就刺激了品牌之間相互壓價.面對這種惡性競爭的現象,您認為家紡企業應該怎樣對待?

家紡加盟商在做促銷時,應注意尋找促銷的賣點,這個"賣點"就是讓消費者掏錢的買點,對于加盟商來說,則是"變現"的理由.企業可以從形象促銷、產品促銷、聯合促銷等方面,尋找自身的競爭優勢.以點帶面、以面帶動整體,漸漸形成品牌專屬的促銷模式.

在進行促銷活動時,品牌應注重形象促銷,也就是產品陳列.比較容易的操作方法是將產品進行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把促銷的床品、布藝、被子、浴巾按照不同的主題風格陳列出來,如古典婚慶風格、后現代風格等,這樣既能增加體驗氛圍,又能刺激消費者產生購買沖動.

如果受經營面積所限,可以立體生動化展示,譬如將枕頭和床單組合折疊成代表愛情的心形等,以此來吸引消費者關注產品,提高賣點. 家紡十大品牌在做產品促銷時,應把產品分為四類:滯銷斷碼換季產品、形象產品、拉動人氣產品和收銀產品.品牌可以利用形象突出的產品,如真絲提花類產品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意;拉動人氣的產品,如一些低端的印花產品,可以刺激普通的消費者購買.對于收銀產品,應在產品標簽上進行重點說明,提供賣點,增加消費者購買的理由,并告知消費者屬于限量發售的產品,引起消費者產生想擁有的沖動.對于這四類產品的擺放位置,一般的規律是:將形象產品放在櫥窗顯眼的地方展示,拉動人氣的產品放在專門的促銷臺陳列,斷碼斷貨類產品,標注特別斷貨說明,可以和拉動人氣的產品一同放在促銷臺陳列,把專賣店顯眼的位置––進門右手側面,手能摸到的地方留給收銀產品.

聯合促銷就是品牌在促銷時可以尋找眾多的策略聯盟,雙方達成合作促銷的協議,當購買一方產品的消費者,在購買另外一方的產品時,可以享受到特別優惠或服務,這樣雙方可以充分利用相關資源,將促銷進行到底.

在假日促銷中,許多品牌會在占據價格優勢的同時,增加服務營銷,以此作為提升競爭力的必要手段,您認為家紡企業應如何做好服務營銷?

以往家紡產品的服務主要體現在售中環節,即做好產品的介紹和導購服務,而售后服務卻很少被關注.其實,品牌可以電話和短信的方式,定期為消費者提供家紡產品的流行趨勢和保養知識.值得注意的是,千萬不要傳播過多的促銷信息,這樣往往"商業性"太強,引起消費者的反感,反而得不償失.對于一些有實力的品牌,還可以為消費者提供產品定期清洗、保養的服務,或根據季節、消費者的自身健康狀況增設換枕芯的貼心服務等,既增加了消費者對品牌的好感,又為品牌留住了長期顧客. 家紡招商簡而言之,面對假日促銷,家紡加盟商應利用現有資源,結合其他平臺,有創造性的進行促銷活動.形象、產品、人員、公關以及服務的整合,開辟出一條適合自身發展的競爭之路.