出奇制勝,使淡季不淡

　　店鋪出現淡季是很正常的現象，這是市場本身的特征，不是店鋪所能改變的。

　　淡季的直接表現就是營業額長期處于很低的水平，一般的促銷措施根本無力改變這種情形。店鋪應對銷售淡季有三個措施：

　　首先是降低固定的店鋪維持費用，例如減少工作人員，將一部分店鋪場地出租。

　　其次就是出奇制勝，使淡季不淡。例如，反季節銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品，關鍵就是價格必須有足夠的吸引力。根據經驗，低于五折銷售就不會理想。因此，必須與生產企業密切合作，與生產企業共同處理大量的過季商品。

　　第三就是臨時經營其他生意。賣皮草的店鋪改賣太陽鏡就是一個很好的策略。

　　總之，店鋪只要開門一天，固定的費用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經營店鋪必須慎重考慮的問題，反正閑著也是閑著。