品牌聯盟對建材家居行業來說就是花小錢辦大事

    泰城居然之家由八大家居品牌于2010年4月攜手組建“開拓者家居聯盟”，包括馬可波羅瓷磚、美爾凱特集成吊頂、阿波羅衛浴、潤成創展木門、好萊克衣柜、韓麗櫥柜、布魯斯特壁紙、圣象地板。品牌聯盟的實現在暢享開拓者價值的同時，為消費者帶來了的利益。

    “開拓者家居聯盟”組織者將此次的建材家居品牌聯盟的宗旨定為“寬容、誠信、合作、共贏”o寬容指的是一系列的優惠政策和刺激消費、拉動市場的整合營銷手段；誠信是指行業間互守原則，讓消費者收效；合作是指共同推動行業的健康發展的同時，積極參與公益環保事業；共贏是指社會、消費者、企業齊收效的意愿。

    在“開拓者家居聯盟”促銷活動中，消費者不僅可以享受八大品牌的折扣，而且可以享受聯盟定金增10倍的重磅優惠，還有八大品牌總經理現場簽售，消費者從中可享受滿一千元減一百元的好的優惠，更有開拓者家居聯盟大型抽獎活動，重量級獎品有42寸液晶電視、品牌冰箱、滾筒洗衣機、價值千元自行車靜候消費者佳音。

    這次八大品牌的聯盟將創立、優惠巧妙融合，為消費者提供了更寬廣的讓利空間，另外，企業產品也得到了更多的推廣空間。活動中的優惠可以說是較好家居品牌內少有的。

    “開拓者家居聯盟”是品牌聯盟的典范，所謂品牌聯盟，即兩種或兩種以上的品牌奔著特定的目標搭成合作的橋梁，在合作中共享利益、共擔、相互借力，形成一種獨特的品牌聯合體，達到“1+1 >2”的品牌推廣效應。品牌聯盟的方式可以獲得直接的經營，這并非聯盟的根本需求，主要的是本品牌在市場上其影響力得到了提升。

    品牌聯盟是多品牌推廣資源整合的產品推廣方式，首先尋找目標消費群類似的品牌企業（即有可能產生聯盟關系的準盟友），按照利益的共同點進行聯合促銷。品牌聯盟一旦形成，其任何一方的成員都會將誠信、等提上日程，為雙方在市場中地位的改善而努力。在品牌聯盟合作中，個體和整體的發展形成一種互推力，建材家居品牌聯盟的形成有助于提高品牌形象、豐富品牌聯想。

    建材家居行業的品牌聯盟，源于各品牌都存在自身的營銷資源缺口，而這些缺口卻能夠其他品牌的資源予以補充，以實現其績效目標。例如：客流量的缺口、推廣費用的缺口、廣告資源的缺口、促銷讓利的缺口等。一個建材家居品牌在一個區域市場，當營銷運營成本年年攀升的時候、一家之力都難以彌補這個缺口的時候，品牌聯盟就應運而生了。

    不可否認，對于建材家居行業來說，品牌聯盟有著獨特的價值。