品牌聯盟體現的三大價值

 

一、品牌聯盟實現“強強聯合”，贏得市場先機

    建材家居的聯盟商能夠花費較短的時間收攏潛在客戶的目光。而品牌聯盟企業中成熟力；對于品牌成熟的企業方而言，聯盟的形式能夠減少其宣傳費用的投入，為消費者創造更多的利益點。

    強強聯合體現的核心為：某一品類在該區域市場排在前三名的品牌，主要是指其市場份額禾口影響力。所以，品牌聯盟的選擇，是以一個特定的區域市場的獨立特征為依據的。例如：在全國來看，該品牌可能是二線品牌，但是在該區域市場擁有一線品牌的表現，該品牌就應該成為優選的對象。

 二、品牌聯盟有助于促進資源共享、優勢互補，實現雙贏

   品牌聯盟的另一個特征就是品類的關聯性，同時同一品類要具有排他性。品類的關聯性表現為消費者購買這些品類的時間在同一消費時期，且目標統一。例如：櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛浴等都是硬裝階段需購買的產品品類，這些品類就存在著嚴密的關聯性。排他性體現為同一品類不能出現兩個品牌，如衛浴這個品類不能有兩個或兩個以上的品牌，這樣會產生聯盟內部的競爭。

    不同品類的品牌聯盟真正實現了資源的共享和優勢互補，而同一品類多個品牌則是資源的內耗。這些資源是如何互補的呢？例如：聯盟內備品牌能力可能不一樣，有的善于小區推廣，有的善于設計師運作，有的則善于門店集客，一旦聯盟起來，他們的能力變成聯盟的能力，自然就能獲得更多客流。再如，聯盟品牌都擁有自己的廣告位資源，以聯盟主題開展推廣，八大品牌的廣告位同時應用，可形成壓倒性優勢。

    三、品牌聯盟促進各品牌的強勢競爭力

    美國明尼蘇達州大學卡爾森管理學院的一位教授指出：“當品牌單獨出現沒有說服力時，聯合品牌可以更好標志明商品的品質?！边@也就意味著聯盟的形成對企業規模擴大有積極的促進作用，并能制約和削弱競爭對手。

    在市場競爭中處于同一層面的建材家居業，倘若有～方選擇了品牌聯盟的推廣路線，那么另一方相比之下便處于劣勢，這是“大樹底下好乘涼”的通俗道理。如何準確理解呢？一個區域的八個品類中好的秀的品牌都集中在一次統一的促銷活動中，給消費者帶來廣。